市場調研的作用

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市場調研的作用

  不論從加強國家宏觀調控,還是從發揮企業自主經營的作用來說,經濟管理部門和參加市場商品交換活動的各類企業,都必須了解市場動態,掌握市場供求變化的規律。只有重視市場調研,才能使自己的工作取得主動權。

  市場調研的作用主要有以下幾點:

圖:市場調研的作用

市場調研的作用

  1、通過市場調研,可以正確認識國情國力,為宏觀經濟決策與調控反饋市場信息,并有效地指導管理部門更科學地制定國民經濟計劃。

  2、通過市場調研,可以了解市場總的供求情況,據此調整、確定企業的發展方向。市場供求由商品可供量和購買力組成。了解商品可供量可對工農業生產、商品庫態、進出口及商品貨源進行調査分析,了解商品需求量和需求構成,可通過對購買力、地區人口、消費水平、消費構成等影響因素與影響程度的調研予以掌握。通過市場調研,企業可根據市場情況和企業自身的實力,決定企業的發展方向,進行正確的市場定位。

  3、市場調研為生產部門提供市場信息,促進產品更新換代,促進新產品的開發和生產。隨著科學技術的進步,市場上新產品不斷出現,產品的更新換代周期日益縮短。商業企業在市場調研中,通過對商品銷售數量、增長變化趨勢和產品普及率的分析,判斷產品的生命周期情況。通過信息反饋,使生產部門按照商品的生命周期制定不同的生產銷售計劃,采取相應的產品策略,促進產品的更新換代。商業企業在市場調研中,還可以了解產品的使用情況,聽到消費者對產品使用的反映,從這些信息中可以發現消費者的潛在需求,為改進產品性能,提高產品質量提供依據,也為開發新產品提供思路。

  4、市場調研有利于促進商品銷售。商業企業業務活動的中心是商品銷售,擴大商品銷售,加快資金周轉,將商品盡快從流通領域輸送到消費者手中,是商業企業履行職能的客觀要求。加快商品銷售,一要商品質優價廉、適銷對路,二要符合消費者的購買規律,在商品銷售時間、服務項目、商品陳列、廣告宣傳等促銷活動方面按照消費者的要求予以改進。商業企業通過市場調研活動,廣泛了解市場信息,分析各類商品的銷售前景,增加質優價廉、適銷對路商品的經營,按照消費者的要求調整經營結構,創造企業經營特色,從而起到擴大銷售的作用。

  5、市場調研還有利于提高企業的管理水平,增強競爭能力。重視市場調研是企業管理從經驗管理轉向科學管理的重要標志。在經驗管理階段,企業領導根據個人的經驗對商品流通活動進行指揮。在商品經濟不發達、市場競爭不激烈的時候,在賣方市場條件下,如果說經驗管理還能應付一時,那么,面對商品經濟迅速發展、市場競爭日益激烈、賣方市場向買方市場轉變的新形勢,傳統的經驗管理已不適應。只有重視市場調研,從舊的管理觀念中解脫出來,才能走上科學管理的臺階,才會產生管理思想和管理水平的飛躍。

  在市場調研中,既要重視每個個別的企業所進行的市場調研工作,也要重視眾多的企業進行市場調研所形成的市場調研網絡系統。

市場調研的作用

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